黄章马云密会3小时,阿里如何助魅族杀进前三?

魅族董事长黄章和阿里巴巴董事局主席马云见了一面,这不算新闻,因为仔细梳理一下,你就会发现这是多么自然的事情。

*去年3月,就有传言称阿里巴巴9亿美金入股魅族科技;

*7月,这条消息再次被翻出来,在网络上引爆,甚至有「收购」的传闻。不过很快魅族副总裁李楠就出来辟谣,否认了这个说法,不过他同时也提到了,确实有「有趣的合作」;

*10月,魅族和阿里的人演了一出好戏,双方的开发人员在网上「吵架」,随即宣布合作,魅族手机搭载阿里YunOS系统;

*今年2月,双方正式宣布合作,阿里6.5亿美元投资魅族。

所以两家合作公司的老板见个面,不奇怪。不过一家是中国最大的电商平台,一家是中国最知名的手机品牌之一,他们的合作肯定是不在淘宝上卖魅族手机这么简单。黄章在微博上说「受益匪浅」,更让人好奇他们见面到底说了些什么。

阿里巴巴有什么?除了钱,他还是中国云服务行业的领头羊。魅族有什么?除了手机,还有一批最忠实的用户,是中国最具影响力的手机品牌之一。

从过去的动作来判断未来的趋势,想知道他们将要做什么,就要看看他们已经做了什么。

目前阿里巴巴和魅族的合作主要在阿里YunOS、智能家居等领域。

去年魅族发售的新机都推出了YunOS版本,这无疑是阿里投资魅族的一个重要原因,自己的硬件和系统都难以推广,就采取曲线救国的道路,魅族的FlymeOS在手机用户中的口碑好,用户忠诚度高,那就借过来用。对于一个电商平台来说,用户、流量和互联网入口才是最重要的,虽然阿里巴巴的用户和流量都不少,但是谁会嫌多呢?并且,如果拥有一个互联网的入口,就更能牢牢把握用户的消费习惯,实现更精准的信息推送和投放,购买转化率的重要性要远远超过单纯的流量。

所以,他们的谈话中必然有这样一个环节:阿里YunOS预装。阿里的钱不是白给的,给的钱都会在魅族的手机上捞回来,只要魅族手机预装阿里YunOS系统,魅族手机卖得越多,对阿里就越有利,不仅自己的YunOS系统得到了免费的推广,而且这些用户可能产生的流量和消费更是难以估量。不过他们的赌注肯定不是网上盛传的「2000万台出机量」,这种「硬币正面我赢,硬币反面你输」的故事也只有傻逼才编的出来。

而对于魅族来说,阿里云是极为重要的资源。去年魅族不断发布新的智能硬件,基本都是和第三方厂商合作。但是其中最重要的软件部分,魅族还是捏在手里——LifeKit,用这一个应用去控制所有的智能硬件,让手机成为未来智能家居生活的中心。而能让这个目标成真的关键就是阿里云,智能硬件要想变得智能,就不得不依靠云服务,通过大数据,获得更加明确的用户需求,实现更精准的服务定位。

阿里巴巴CTO王坚透露,阿里目前已积累1000万YunOS用户,但这离建立新生态的规模依然有着遥远距离。他表示,阿里巴巴可以通过投资的方法鼓励硬件的创新,弥补产业对生态系统理解的缺失。

阿里巴巴绝不会只做成一个「网络大卖场」,魅族也不甘心只做一个「小而美」,一个「卖手机的」。着眼未来,他们都想做成一个生态圈,这个生态圈不仅有流量、渠道、手机、还有系统和物联网。在这个圈子里应该有好的产品,好的服务,以及更加自由选择。

魅族副总裁李楠说,「如果东西做得很好,但是因为生态落后了而被淘汰掉,这是没有天理的事情。」这种模式和小米的垄断模式是截然不同的,垄断固然能降低成本,但是背后的危险也是不言而喻的。

而在阿里的加持之下,将魅族打造成国内安卓手机市场前三名,并非不可能。

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